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拼多多代运营:拼多多新品推荐曝光率如何提高?

作者: 网店代运营 时间:21/10/18

现在电商平台新店跟新品的推广运营竞争都挺激烈的,拼多多平台也是一样,因为不管在哪里只要同行看到你新品做的效果不错,很快就会出来同款打擂台,所以商家如果上新品推广,需要随时关注新品的动态情况,及时掌握新品推广的数据,比如推广流量本来还不错,突然下降了,可能存在有更优惠的同款或其他问题,需要关注我们拼多多新品的流量,那么如何查看新品推荐的曝光率呢?




所谓的曝光用专业术语来说,应该称为展现,它的具体表现是商品或店铺在消费者面前展现的次数,相比之下点击量和成交率与店铺运营关系更为密切,展现量并没有那么多人关注。然而展现量还是非常重要的,毕竟从展现到点击到交易是一个漏斗形式,可以说没有展现那么点击和交易更是空谈,展现数据可以直接在后台查看。

为什么拼多多推广没有曝光?首先考虑以下几点:

(1) 是否有违反平台规则的行为,如商品被关灰、店铺处罚等;
(2) 推广产品是否为新产品,是否有基础销量;
(3) 推广的关键词是否为竞争大的行业词,出价是否过低。


推广产品的排名规则:
推广排名=产品质量分&广告出价价  产品质量分:销售量、点击率、转化率和交易金额。产品质量分中最重要的因素是销售量和点击率,京淘拼多多代运营认为没有曝光或系统突然异常的商家通常在推广数据中有一个共同点。产品0销量或点击率相对较低。在产品质量分中,销售量和点击率是非常重要的因素。如果质量分不好,无论出价有多高,曝光率都不会有很大提高。所以首先要积累一些商品的销量,优化点击率再继续推广。

如何提高拼多多新品推荐的曝光率?
首先,我们需要知道点击率是多少,它意味着什么。接下来再继续讨论影响点击率的因素以及相应的优化技巧。
顾名思义,点击率是一个数据比值,指点击次数/曝光次数。商家可以从推广数据中清楚地看到,例如9月份,产品被点击3355次,曝光103323次,点击率为3.25%。显然买家在点击之前愿意了解该产品才会查看详细信息,因此点击率可以直接反映该产品的受欢迎程度。

根据拼多多代运营理出的整个逻辑是,首先产品要先曝光展现出去被买家看到,是买家想要的款式,商品主图好,标题好,价格实惠,销量高,吸引了买家。买家点击后发现详细信息页面也很棒,评价也不错,所以他会选择购买。
因此我们将销售量和价格视为外部因素,因为它们主要与大众的消费心理有关,那么商家需要关注的核心因素应该是一些自己可以控制的内部因素,包括选款、标题和主图。

拼多多新品推荐的曝光率越高,获得的流量和订单才可能越高,然而如果你的新产品的主图和产品卖点不好,无论曝光率有多高,转化也是很难做起来的,流量进来以后,后续的买家行为还是取决于自己本身的实力。


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